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Business Model Canvas

Il metodo per immaginare, disegnare e ottimizzare il tuo modello di business in una sola pagina. Spiegato da chi lo sperimenta con successo da oltre 10 anni.

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Di COSA PARLIAMO QUANDO PARLIAMO DI MODELLI DI BUSINESS

Un modello di business descrive la logica in base alla quale un’organizzazione crea, distribuisce e cattura valore.

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Il Business Model Canvas

Ideato da Alexander Osterwalder, questo modello ha rivoluzionato il modo di rappresentare un Business Model. Con il Business Model Canvas, tutti infatti hanno la possibilità di comprendere elementi complessi che riguardano il funzionamento di un’intera azienda, in modo semplice ed estremamente intuitivo. Ciò avviene perché il canvas si basa su un linguaggio visuale rapido da apprendere e accessibile al di là del background professionale: 9 blocchi permettono di visualizzare e immaginare gli elementi costituitivi di ogni Modello di Business.

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I segmenti di clientela

Il blocco dei Segmenti di clientela (in inglese Customer Segments) descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l’azienda si rivolge. È fondamentale perché permette di costruire il pacchetto di prodotti e servizi attorno alle precise esigenze di ogni specifico cluster di clienti.

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Le proposte di valore

Le Proposte di Valore o value propositions, sono i benefici generati per uno specifico segmento di clienti. Rispondono alla domanda: “Perché i clienti dovrebbero scegliere il tuo prodotto/servizio?"

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I canali

Il blocco dei Canali descrive come l’azienda raggiunge un determinato segmento di clientela per presentargli e fornirgli la sua proposta di valore, sono i punti di contatto tra l’azienda e i suoi clienti.

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Relazioni con i clienti

Il blocco delle Relazioni con i Clienti descrive il tipo di relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti. Indica le modalità attraverso le quali l’impresa: acquisisce clienti, fidelizza i clienti già acquisiti e aumenta le vendite.

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Flussi di ricavi

Il blocco dei Flussi di Ricavi descrive il modo in cui l’azienda ottiene ricavi dalla vendita dei prodotti/servizi a un determinato Segmento di Clientela. Si tratta di un blocco sempre più strategico, capace di decretare il successo di un’azienda.

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Risorse chiave

Il blocco delle Risorse Chiave racchiude gli asset strategici di cui un’azienda deve disporre per dare vita e sostenere il proprio modello di business. Le risorse chiave identificano ciò di cui ha bisogno la tua azienda affinché il tuo modello di business funzioni.

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Attività chiave

Il blocco delle Attività Chiave descrive le attività strategiche che devono essere compiute per creare e sostenere le value proposition, raggiungere i clienti, mantenere le relazioni con loro e generare ricavi.

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Partner chiave

l blocco dei Partner Chiave definisce la rete di fornitori e partner necessari al funzionamento del modello di business aziendale. L’azienda è un sistema che agisce in un ecosistema più grande: non è possibile pensare a essa come a qualcosa di autosufficiente. 

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Struttura dei costi

Il blocco della Struttura dei Costi definisce i costi che l’azienda dovrà sostenere per rendere funzionante il proprio modello di business.

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Che cos'è il Business Model Canvas

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