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Partner chiave: in che modo aiutano il tuo modello di business?

l blocco dei Partner Chiave definisce la rete di fornitori e partner necessari al funzionamento del modello di business aziendale. L’azienda è un sistema che agisce in un ecosistema più grande: non è possibile pensare a essa come a qualcosa di autosufficiente. Esistono infatti attori esterni strategici che permettono all’azienda di realizzare pienamente il modello di business e di aumentare le possibilità di successo nel mercato.

La tua azienda potrebbe aver bisogno di una rete di partner per soddisfare diversi bisogni:

  • ottimizzare le risorse e le attività;
  • sviluppare economie di scala;
  • ridurre i rischi della concorrenza;
  • competere in un mercato più vasto;
  • acquisire particolari risorse ed attività;
  • diffondere il brand in maniera più capillare;
  • scoprire nuovi clienti.

Le partnership possono essere di 3 diversi tipi:

  • Alleanze strategiche fra aziende non-concorrenti: è il caso dei fornitori o delle aziende che si collocano all’interno di un’unica catena produttiva.
  • Alleanze strategiche fra concorrenti: è il caso di aziende che si mettono in rete per fornire al cliente un valore simile all’interno dei vari punti di contatto.
  • Joint Venture: un accordo di collaborazione tra due o più imprese potrebbe essere un’ottima soluzione per sviluppare nuovi business.

Come potrai intuire, è importante per te creare valide partnership. In questo modo potrai rendere la tua azienda capace di rispondere a differenti bisogni che non possono essere soddisfatti attraverso le sole risorse e attività della tua azienda.

L’esempio: un'azienda che produce utensili per il bricolage 

Se la tua azienda produce utensili per il bricolage di alta qualità e facile utilizzo, tra i tuoi partner chiave ci saranno sicuramente i fornitori di componenti, partner di innovazione in grado di partecipare alle attività di ricerca e sviluppo sull’ergonomia e la semplificazione. Ma anche grandi catene di articoli di bricolage per l’organizzazione di eventi e promozioni.

 Consigli utili 

Per compilare al meglio il blocco Partner Chiave del Business Model Canvas, ecco qualche consiglio che potrà tornarti utile.

  • Cerca partner con cui creare sinergie

Il modello di business di aziende come Vodafone, per esempio, si regge molto sulla rete dei partner. Grazie a essi l’azienda può soddisfare un forte desiderio di molti clienti, come per esempio possedere l’ultimo prodotto tecnologico uscito sul mercato. Proprio per questo, i produttori di smartphone, tablet e altri device digitali sono partner chiave per le compagnie telefoniche, poiché è grazie al pacchetto con questi prodotti che vengono venduti di conseguenza gli abbonamenti telefonici.

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