29 e 30 Novembre: due giornate dedicate a comprendere e creare modelli di business. Scopri di più →

L’illusione del corpo del nuotatore e altri errori di progettazione di prodotti e servizi che potrebbero essere evitati

Nov 07, 2019

Perché si sprecano soldi su prodotti sbagliati e perché buone idee vanno in fumo? Spesso è dovuto al confondere la causa con gli effetti.

Si racconta che quando Nassim Taleb, il famoso saggista e finanziere, autore tra gli altri de Il Cigno Nero, sentì il bisogno di perdere qualche chilo, prese in rassegna i vari...

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Tre consigli per le imprese che intendono crescere: non pensare al prodotto, non puntare sulla tecnologia, non cercare l’innovazione.

Jul 10, 2019
Innovazione e tecnologia sembrano l'imprescindibile binomio sul quale puntare per la crescita del proprio business. Spesso però il risultato è opposto: aumento dei costi, perdita di mercato, spreco di opportunità.

Nelle ultime settimane ho fatto attenzione a due gustose notizie riguardanti l’innovazione; diciamo...

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Le personas devono creare problemi: sei indizi per scoprire se sono inefficaci.

Mar 26, 2019
La sfida non è creare personas sorridenti, ma personas da far sorridere.

Nicolò è un architetto di 32 anni. Decisamente un tipo di bell’aspetto, la sua vita si divide tra Milano e Parigi dove ha un pied-à-terre che gli permette di dar sfogo al suo carattere dinamico e cosmopolita. È un appassionato di...

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L’analisi dei bisogni: l’importanza dei non clienti

May 01, 2018

Oggi le teorie di business puntano tutta l’attenzione sul cliente. L’idea è quella di superare un modello di marketing arcaico, che si poneva l’obiettivo di vendere prodotti, per approdare a una strategia più attuale, che ha come scopo risolvere problemi e soddisfare bisogni.

Ecco allora nascere una...

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Mettere il cliente al centro della strategia di vendita con il Customer Experience Canvas

Apr 09, 2018

Toys ‘R Us e Trony sono solo gli ultimi in ordine di tempo citati riguardo a crisi e fallimenti che hanno coinvolto player più o meno importanti nel settore del commercio. Non è una novità: la vendita al dettaglio sta attraversando ormai da anni grandi cambiamenti.

Tanti negozi sono in crisi, molti hanno chiuso. E...

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